क्या आप सोच रहे हैं कि काम पर अधिक कमाई कैसे करें?
क्या होगा यदि मैं आपसे कहूं कि इन तीन अलिखित नियमों का उपयोग करके आप अपनी कमाई को पांच गुना बढ़ा सकते हैं?
इसका भाग्य, दूसरी डिग्री प्राप्त करने, या आप कितने समय से नौकरी कर रहे हैं, से कोई संबंध नहीं है।
मैं महत्वाकांक्षी पेशेवरों द्वारा अपनाई जाने वाली खेल-परिवर्तनकारी रणनीतियों का खुलासा करूंगा - ताकि आप छोटी-मोटी वेतन वृद्धि से संतुष्ट न हों और उस प्रकार की आय का निर्माण शुरू कर सकें जिसके आप वास्तव में हकदार हैं।
नियम 1: अपने बॉस का जीवन आसान बनाएँ
ज़्यादातर लोग सोचते हैं, "अगर मैं अपना काम अच्छे से करूँगा, तो मुझे ज़्यादा तनख्वाह मिलेगी।" लेकिन ऐसा नहीं होता। अगर आप ज़्यादा पैसा कमाना चाहते हैं, तो अपने बॉस का काम आसान बनाकर शुरुआत करें।
सच तो यह है: आपका बॉस सबसे अच्छे कर्मचारी को इनाम नहीं देना चाहता। वह उस व्यक्ति को अपने साथ रखना चाहता है जो उनके जीवन को कम तनावपूर्ण बनाता है।
आपके बॉस की अपनी समय-सीमाएं हैं, अपना दबाव है, और उनका अपना बॉस उनकी गर्दन पर तलवार लटकाए बैठा है।
यदि आप ऐसे व्यक्ति बन जाते हैं जो अपने दिन से तनाव को दूर कर देते हैं, तो आप बन जाते हैं कीमतीऔर मूल्यवान लोगों को अधिक वेतन मिलता है।
सारा के बारे में बता दूँ। वह सोशल मीडिया में काम करती थी और ग्राफ़िक्स, कैप्शन और एंगेजमेंट में माहिर थी। लेकिन उसे सालों तक एक ही वेतन मिलता रहा।
फिर उसे एहसास हुआ कि क्लाइंट मीटिंग से पहले उसके बॉस बहुत तनाव में रहते हैं। इसलिए सारा ने मुख्य आँकड़ों, रुझानों और क्लाइंट्स द्वारा पूछे जाने वाले संभावित सवालों के साथ एक छोटा-सा साप्ताहिक ईमेल भेजना शुरू कर दिया।
उसने बिना पूछे ही ऐसा कर दिया। मीटिंग में उसका बॉस ज़्यादा अच्छा लग रहा था। और क्या पता? सारा को न सिर्फ़ प्रमोशन मिला, बल्कि उसकी तनख्वाह में भी भारी बढ़ोतरी हुई।
क्यों? क्योंकि उसने अपने बॉस को और ज़्यादा कामयाब बनाया। तो, क्या हो सकता है? आप करना?
पता लगाएँ कि आपके बॉस को किन चीज़ों से डर लगता है: रिपोर्ट्स, मीटिंग्स, फ़ैसलों से। आगे आएँ और उन समस्याओं को लगातार सुलझाने में मदद करें, और अपने बॉस को अच्छा दिखाएँ। उनका मालिक।
जब आपको ऐसे व्यक्ति के रूप में देखा जाता है जो नेतृत्व को सफल बनाने में मदद करता है, तो आपकी कीमत और भी बढ़ जाती है। बहुत अधिक।
नियम 2: संख्याओं से अपना मूल्य सिद्ध करें
दूसरा नियम वह है जहां से पैसा वास्तव में बढ़ना शुरू होता है: अपने परिणामों को संख्याओं के साथ ट्रैक करें।
आपको लग सकता है कि आपके बॉस आपकी मेहनत पर ध्यान देते हैं। लेकिन सच तो यह है कि ऐसा नहीं है। वे व्यस्त रहते हैं। अगर आप ज़्यादा तनख्वाह चाहते हैं, तो आपको यह दिखाना होगा कि आप कंपनी की कितनी मदद कर रहे हैं।
केवल यह मत कहो कि तुम क्या करते हो, बल्कि यह भी कहो कि तुम कैसे करते हो मदद. यह मत कहिए कि “मैं ग्राहकों की मदद करता हूँ।” कहिए कि “मैंने नई प्रक्रिया से 40% द्वारा बार-बार आने वाली कॉल्स को कम किया है।”
यह मत कहिए कि “मैं मीटिंग चलाता हूँ।” कहिए कि “मैंने मीटिंग का समय 25% कम कर दिया, जिससे टीम को साल में 100+ घंटे की बचत हुई।”
यहाँ तक कि पर्दे के पीछे की भूमिकाओं में भी, जैसे कि मानव संसाधन या प्रशासन, आप मूल्य पर नज़र रख सकते हैं। समय की बचत, समस्याओं के समाधान, कम शिकायतों या तेज़ प्रतिक्रियाओं के बारे में सोचें।
यहाँ एक आसान सा फॉर्मूला है। समस्या क्या थी? आपने क्या किया? और नतीजा क्या निकला (संख्याओं में)?
मान लीजिए आप नए कर्मचारियों को प्रशिक्षित करने में मदद करते हैं। अगर आप इस प्रक्रिया को 30% तक तेज़ कर देते हैं, तो आपने कंपनी का हफ़्तों का समय बचा लिया है। यही असली क़ीमत है, और आप ऐसा कर सकते हैं। पूछना इसके कारण अधिक पैसे मिलते हैं।
शीर्ष कमाई करने वाले लोग सिर्फ़ काम ही नहीं करते। वे यह भी दिखाते हैं कि वे कैसे बदलाव लाते हैं।
हर हफ़्ते एक जीत को संख्याओं के साथ लिखना शुरू करें। इसे अपने मन में रखें। एक डॉक्टर या स्प्रेडशीट। वेतन वृद्धि के समय? आप रसीदें लेकर चलेंगे।
नियम 3: सुनिश्चित करें कि लोग आपकी जीत देखें
ईमानदारी से कहें तो, सबसे ज़्यादा मेहनत करने का मतलब हमेशा सबसे ज़्यादा तनख्वाह पाना नहीं होता। आपको ज़रूरत है सही लोगों को यह पता चले कि आप कितने मूल्यवान हैं। पूर्णता से ज़्यादा ज़रूरी है दृश्यता।
मैं आपको रेचल और टॉम से मिलवाता हूं।
रेचल अपने काम में बेहतर थी। वह ज़्यादा घंटे काम करती थी, मुश्किल समस्याओं को सुलझाती थी, और शायद ही कभी गलतियाँ करती थी। लेकिन वह सब कुछ चुपचाप रखती थी।
टॉम? वह अच्छा था, महान नहीं, लेकिन उसने अपनी जीतें बाँटीं।
जब टॉम किसी समस्या का समाधान करता, तो जो सीखता उसे लिखकर दूसरी टीमों के साथ साझा करता। जब वह किसी प्रक्रिया में सुधार करता, तो उसे मीटिंग में प्रस्तुत करता। कंपनी भर के लोग उसके काम का इस्तेमाल करने लगे।
अंदाज़ा लगाइए किसे वेतन वृद्धि और बड़ी भूमिका मिली? टॉम, बिल्कुल!
यहाँ बताया गया है कि उन्होंने क्या सही किया।
उन्होंने बिना किसी शेखी बघारे अपने काम को सबके सामने ला दिया। उन्होंने सिर्फ़ अपनी ही नहीं, बल्कि दूसरी टीमों की भी मदद की। और उन्होंने पुन: प्रयोज्य टेम्पलेट्स या गाइड जैसे उपकरण।
टॉम की तरह बनने के लिए यहां कुछ व्यावहारिक तरीके दिए गए हैं।
किसी प्रोजेक्ट को सिर्फ़ पूरा न करें। आपने जो सीखा है उसे दूसरों के साथ साझा करें और बताएं कि दूसरे लोग उसका उपयोग कैसे कर सकते हैं।
ऐसे सारांश या मार्गदर्शिकाएँ लिखें जो लोगों का काम आसान बना दें।
कभी-कभार किसी दूसरे विभाग में मदद करें। आपको कभी पता नहीं चलता कि कौन आपको ज़्यादा वेतन वाली नौकरी के लिए सिफ़ारिश कर देगा।
यह भी याद रखें: आपके टीम के साथी आपको वेतन वृद्धि नहीं दे सकते। लेकिन वो डायरेक्टर जो किसी दूसरी टीम से है? वो आपको जगह दिलाने के लिए लड़ सकता है। उनका टीम में शामिल हो सकते हैं, और बेहतर वेतन भी पा सकते हैं।
यह ज़ोर-ज़ोर से बोलने की बात नहीं है। यह रणनीतिक होने की बात है।
दृश्यता = मूल्य = उच्च वेतन।
काम पर अधिक कमाई कैसे करें: निष्कर्ष
याद रखें, यदि आप अपना वेतन 5 गुना बढ़ाना चाहते हैं, तो किसी के ऐसा करने का इंतजार न करें। सूचना आप।
नियंत्रण पाने के लिए इन 3 नियमों का उपयोग करें: अपने बॉस का काम आसान बनाएं, संख्याओं के साथ अपना मूल्य साबित करें, और अपने काम को दृश्यमान बनाएं।
लेकिन अगर आपकी सोच आपको पीछे धकेल रही है, तो ज़्यादा कमाने से आपको कोई मदद नहीं मिलेगी। देखें अपने मस्तिष्क को अपने धन लक्ष्यों को नुकसान पहुँचाने से कैसे रोकें और हज़ारों की बचत करें.