विषयसूची
इंफोग्राफिक: बाय नाउ पे लेटर (बीएनपीएल) का मनोविज्ञान
बाय नाउ, पे लेटर योजना आपको कैसे गुमराह कर रही है
बाय नाउ, पे लेटर कंपनियों ने इस बात पर शोध करने में लाखों डॉलर खर्च किए हैं कि आपका मस्तिष्क खर्च करने के निर्णय कैसे लेता है, और इसका फायदा कैसे उठाया जाए।.
और उन्होंने जो व्यवस्था बनाई है, उससे सभी को नुकसान होता है – यहाँ तक कि उन लोगों को भी जो कभी इसका इस्तेमाल नहीं करते। अभी खरीदें, बाद में भुगतान करें.
इसके पीछे छिपी गहरी मनोवैज्ञानिक कहानी और खुद को बचाने के लिए आप क्या कर सकते हैं, यह सब यहाँ बताया गया है।.
भुगतान के दर्द को कम करना“
जब आप कैशियर को $200 नकद देते हैं, तो आपके दिमाग को वास्तव में असुविधा महसूस होती है। इस असहजता को "भुगतान का दर्द" कहा जाता है, और यह अधिक खर्च करने से रोकने वाली एक मनोवैज्ञानिक बाधा है।.
नकद भुगतान सबसे अधिक कष्टदायी होता है, क्योंकि आप सीधे पैसे गिनते हैं और उसे जाते हुए देखते हैं। क्रेडिट कार्ड भुगतान को अमूर्त बनाकर और वास्तविक भुगतान को महीने के अंत तक टालकर इस कष्ट को कुछ हद तक कम कर देते हैं।.
अभी खरीदें, बाद में भुगतान करें योजना भुगतान की परेशानी को और भी कम कर देती है, क्योंकि खरीदारी 6 सप्ताह में होने वाली "केवल 4 आसान किस्तों" में बदल जाती है।.
ये ऐप्स विशेष रूप से आपके दिमाग को इस तरह से धोखा देने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं कि आप आज की खरीदारी को मूल रूप से मुफ्त मान लें, क्योंकि वे भुगतान को भविष्य में धकेल देते हैं।.
लागत वास्तविक है, लेकिन जब तक भुगतान हो नहीं जाता तब तक आपका दिमाग इसे महसूस नहीं करता, और तब तक आप आगे बढ़ चुके होते हैं। इसमें कोई आश्चर्य नहीं कि आंकड़े बताते हैं कि केवल बीएनपीएल को भुगतान विकल्प के रूप में रखने से औसत खरीदारी में 401टीपी3टी तक की वृद्धि होती है।.
लेकिन आपको पीड़ित बनने की ज़रूरत नहीं है। पलटवार करने के लिए, आपको बस प्रक्रिया में फिर से बाधा उत्पन्न करनी होगी।.
बीएनपीएल के माध्यम से कोई भी ऑर्डर देने से पहले, खुद को 48 घंटे इंतजार करने के लिए मजबूर करें। यह अंतराल आपके दिमाग को उस पैसे को खोने के वास्तविक दर्द को समझने में मदद करेगा।.
और आवेगपूर्ण खरीदारी के लिए - ऐसी चीजें जो आपको किसी विज्ञापन या किसी TikTok वीडियो के माध्यम से मिली हों - खरीदने की इच्छा आमतौर पर दो दिनों के बाद अपने आप गायब हो जाती है।.
भुगतान के दर्द को टालना तो इसका सिर्फ एक हिस्सा है – बीएनपीएल कंपनियां आपकी मानसिकता का फायदा उठाने का इससे भी कहीं ज्यादा खतरनाक तरीका अपनाती हैं।.
खरीदारी के बारे में अपनी सोच बदलना
किसी खरीदारी को चार किस्तों में बांटने से आपके दिमाग में उसकी लागत की धारणा बदल जाती है, और ऐसे कई शोध हैं जो यह दर्शाते हैं कि यह कितना हानिकारक है।.
जैसे ही आप किश्तों में भुगतान की जाने वाली राशि देखते हैं, आपका दिमाग इस कम राशि पर ध्यान केंद्रित कर लेता है और पूरी खुदरा कीमत के बारे में भूल जाता है।.
जब आप $200 ईयरबड्स पर विचार कर रहे हों, तो शायद आप इतनी बड़ी रकम खर्च करने से पहले दो बार सोचेंगे।.
लेकिन CFP® परीक्षा की तैयारी करते समय मैंने सीखा कि अगर आप इसे "$50 की 4 आसान किस्तों" में विभाजित देखते हैं, तो आपका दिमाग मानसिक गणना करता है और इसे एक मामूली खर्च मान लेता है। इसलिए, भले ही कीमत $200 हो, फिर भी आपके इसे खरीदने की संभावना काफी बढ़ जाती है।.
इस मानसिक गणना को पलटने के लिए, आपको खुद को प्रति किस्त भुगतान से परे देखने के लिए मजबूर करना होगा।.
कुल लागत पर गौर करें – और इसे एक कदम आगे ले जाएं। डॉलर के बजाय घंटों में इसकी लागत की गणना करें। उदाहरण के लिए, यदि आप प्रति घंटा $25 कमाते हैं, तो $200 ईयरबड्स की कीमत आपको 8 घंटे के काम के बराबर पड़ेगी।.
इस तरह, आप इस बारे में सोच रहे होंगे कि वास्तव में इसकी लागत कितनी है - न कि कंपनी आपको क्या सोचने के लिए कह रही है।.
सभी को चोट पहुँचाना
जब आप बीएनपीएल का उपयोग करते हैं और समय पर भुगतान करते हैं, तो तकनीकी रूप से आपको कुछ भी अतिरिक्त भुगतान नहीं करना पड़ता है - केवल नियमित कीमत।.
लेकिन जब भी कोई BNPL का उपयोग करता है, तो रिटेलर कंपनी को लगभग 6 प्रतिशत या उससे अधिक का शुल्क देता है। इसलिए BNPL के माध्यम से $200 की खरीदारी पर, रिटेलर को केवल $188 ही मिलते हैं।.
लेकिन आपके विचार से यह शुल्क वास्तव में कौन चुकाता है? दुकानें इसे स्वयं वहन नहीं करतीं – वे इसे ग्राहकों पर थोप देती हैं और सभी के लिए कीमतें बढ़ा देती हैं। इसमें नकद या क्रेडिट कार्ड से भुगतान करने वाले लोग भी शामिल हैं।.
लेकिन बीएनपीएल कंपनियां ही ऐसी अकेली कंपनियां नहीं हैं जो आपका पैसा लेने के लिए मनोविज्ञान का इस्तेमाल करती हैं।.
जानिए कैसे बैंक आपके दिमाग के पूर्वाग्रहों का फायदा उठाकर हर साल आपकी जेब से सैकड़ों डॉलर निकाल लेते हैं – और इससे कैसे बचाव किया जा सकता है: आपका बैंक आपके खिलाफ जिस तरह की गुप्त मनोवैज्ञानिक रणनीति का इस्तेमाल करता है (और उससे निपटने के सटीक तरीके)